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「価格・性能はアピールしない」「他社の商品もほめる」――最前線で顧客を開拓し、企業を支える営業パーソン。各業界の優秀な担当者たちは、どうやって実績を積み上げてきたのか。トップセールスを誇る13人が現場で実践している「売れる秘密」を紹介する。 新製品情報から旅行を提案? 靴の数を見て車を売り込む? 販売・営業の実務に役立つ驚きの知識が満載。日経産業新聞の連載「売れる営業 私の秘密」を電子書籍化した、「日経e新書」シリーズ。
続き・・・



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